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投放自动售货机时,如何谈合作?

发表时间:2021-03-25     浏览量:    分享到:

        随着快节奏经济的发展,人们在购买业务时越来越追求及时性和便利性。无人零售和自助购物的时代正在慢慢到来。无论是人口密集的居民区,还是人烟稀少的旅游景点,越来越多的人可以看到无人售货机的影子。但是如果你不知道如何谈论自动售货机呢?下面的小系列会给你一些建议供参考。
       
        1.选择一个好的商业伙伴
        首先,找出你想把无人售货机放在哪里。例如在学校、商场、工厂或住宅区。只有当你选择了你想放无人售货机的地方,你才能知道该和谁说话。
 
        2.把握区域需求
        每个地区对无人售货机的需求是不同的。有些地方,比如工厂,是为了方便员工自己购物;学校之类的教育场所,为学生和教师提供便利;社区之类的地方一般都比较方便,不想走很远;而商场之类的地方都是为了盈利。
投放自动售货机时,如何谈合作
        3.解决需求的正确药物
        了解该地区的实际需求,或者该地区无人售货机的实际用途,我们在进行沟通和谈判时就可以对症下药。比如像工厂这种地方,大部分老板都希望你去给员工提供方便,留住工人。但是在商场这种地方,来不来无所谓,去了要付钱,实际需求比这高很多。和工厂主谈生意的时候,多谈谈为工人服务的好处;和商场负责人谈生意,多谈谈你能给商场带来什么好处,甚至给商场一定的利益分成。

        4.了解政策和法规
        对于学校、社区等公共空间,需要了解当地政府部门和主管部门的相关政策和态度。一定要正确认识政策和规则,不然你刚把无人售货机放在那里就被城管或者管理人员带走了。如果政策中没有禁令,那么与学校和社区的负责人谈判就容易多了。
 
        5.提供一定的回报
        对于学校、社区这样的地方,首先要和负责人谈谈,告诉他无人售货机可以方便人们的生活,同时提供一定的租金,可以为社区居民和学校师生服务,赚取回报,两全其美。
 
        其实不管是小区、学校、工厂还是商场,如果没有竞争对手,你可以自己做一台无人售货机,只要给点租金,政策允许,基本都会答应谈。但是,如果有人和你竞争,那就难了。